Dia das Mães 2026: como aumentar as vendas com as estratégias certas

Publicado em 25/04/2025 | Atualizado em 17/04/2026

Entre as datas comemorativas que mais movimentam o comércio, o Dia das Mães é uma das principais, ficando atrás apenas do Natal. Em 2026, a data segue com forte potencial para o varejo: segundo pesquisa Globo, 75% dos consumidores pretendem comprar presentes, reforçando o alto volume de movimentação no período. A expectativa é que as vendas no Dia das Mães movimentem cerca de R$ 14, 6 bilhões neste ano, segundo estimativa da CNC destacada na pesquisa Globo.

Diante deste cenário, é fundamental que as empresas estejam preparadas para atender as necessidades dos mais diversos tipos de consumidores, oferecendo praticidade e segurança na hora da venda. Além disso, com consumidores mais atentos a preço e experiência, garantir boas condições de pagamento pode ser decisivo para converter vendas.

Adote algumas estratégias, que, certamente, irão colaborar para o sucesso dos negócios. Veja as dicas da azulzinha a seguir:

Veja algumas dicas para aumentar as vendas no Dia das Mães

O Dia das Mães é, sem dúvidas, uma ótima oportunidade para conquistar novos clientes, fortalecer o relacionamento com os antigos e, consequentemente, aumentar as vendas. Por isso, é muito importante oferecer produtos e serviços diversificados que atendam às mais variadas necessidades dos consumidores.

De acordo com a pesquisa, mais de 60% dos consumidores afirmam que pesquisam preços antes de comprar, mostrando um comportamento mais planejado e orientado ao custo-benefício.

Investir em ações de marketing e campanhas promocionais pode colaborar para aumentar a visibilidade da sua marca. Além disso, existem muitas outras iniciativas que podem ajudar a atrair clientes e aumentar as vendas. Veja:

Descontos atraentes e condições especiais

Cada vez mais, os consumidores estão atentos aos melhores preços e oportunidades de economizar, comprando produtos de qualidade. Esse movimento é reforçado pelos dados da pesquisa, que mostram um consumidor mais racional, que compara opções antes de tomar a decisão de compra.

Em vista disso, o mercado tem mostrado que descontos atraentes e condições especiais de pagamento são fatores importantes que os clientes consideram muito na hora de efetuar a compra.

Os descontos podem ser aplicados de diferentes formas, como em compras acima de um determinado valor e, também, ser progressivo, ou seja, quanto mais itens o consumidor comprar, maior será o desconto aplicado.

Já as condições especiais podem estar relacionadas com promoções do tipo compre um e leve dois, frete grátis, uma estratégia muito eficaz em compras online, brindes em compras acima de determinado valor, programa de fidelidade como pontos extras ou acesso antecipado a promoções.

Além disso, a forma de pagamento pode ser decisiva para a compra. A pesquisa também indica que cartão e Pix estão entre os meios de pagamento mais utilizados na data, e a possibilidade de parcelamento continua sendo um fator relevante na decisão.

Nem todos os consumidores têm condições financeiras para pagar à vista e oferecer opções de parcelamento pode facilitar e aumentar o poder de compra dos clientes.

Lançamento de produtos personalizados

Aproveite a data para lançar produtos especiais ou personalizados. Faça pesquisas, analise tendências e, principalmente, converse com os clientes a fim de identificar que produtos ou serviços seriam atraentes.

Entre os itens mais procurados para o Dia das Mães estão roupas, calçados, perfumes, cosméticos, chocolates e produtos personalizados, mostrando a combinação entre presentes emocionais e utilitários.

Desenvolva produtos ou edições limitadas, especialmente para o Dia das Mães. Algumas sugestões são kits de presente temáticos, produtos de beleza, acessórios de moda ou produtos gourmet.

Considere também a possibilidade de personalização, oferecendo a gravação de nomes ou mensagens, cartões especiais, embalagens customizadas, de acordo com as preferências individuais de cada mãe.

Excelente atendimento ao cliente

Seja em loja online ou física, proporcionar uma experiência excelente ao cliente é crucial para conquistar confiança, fidelidade e garantir o retorno para futuras compras.

Outro ponto destacado pela pesquisa é o comportamento omnichannel: mais de 30% dos consumidores combinam canais físicos e digitais durante a jornada de compra, exigindo uma experiência integrada.

Se o seu negócio for online, certifique-se de que sua plataforma seja fácil de navegar e intuitiva aos clientes. Uma navegação complicada pode frustrar os usuários e afetar negativamente a experiência de compra.

Também, ofereça canais de atendimento como chat em tempo real, e-mail ou telefone, respondendo prontamente às perguntas e consultas enviadas, garantindo que eles se sintam valorizados e assistidos durante todo o processo de compra.

Já na loja física, mantenha um layout organizado com uma disposição lógica dos produtos que facilite a circulação dos clientes. E, muito importante, certifique-se de que sua equipe tenha um amplo conhecimento sobre as mercadorias vendidas.

Os vendedores devem estar aptos a responder perguntas, oferecer recomendações e informações detalhadas sobre os produtos.

Meios de pagamento e experiência: o diferencial para vender mais no Dia das Mães

Em um cenário em que o consumidor pesquisa, compara e decide com mais critério, oferecer uma experiência de pagamento simples, rápida e segura se torna um diferencial competitivo.

E, claro, não esqueça de contar com o apoio da azulzinha, que além de oferecer facilidades de pagamentos aos clientes, também traz vantagens competitivas aos comerciantes.

Com a azulzinha, seu negócio pode aceitar diversas formas de pagamento, agilizar o atendimento e reduzir filas, melhorando a experiência do cliente e aumentando as chances de conversão, especialmente em datas de alto volume como o Dia das Mães. Peça agora a sua azulzinha e aumente as vendas!